Tato věta zaručeně funguje při žádosti o zvýšení platu. Poradila mi ji kamarádka HR manažerka

Žádost o zvýšení platu. Pro mnohé z nás tato fráze evokuje pocity úzkosti, nervozity a nepříjemného tlaku v břiše. Představa konfrontace s nadřízeným, obava z odmítnutí, strach z narušení vztahů na pracovišti – to vše se mísí v koktejlu emocí, který dokáže zablokovat i ty nejodvážnější z nás. Pro některé je to horší než návštěva zubaře, pro jiné noční můra, která se opakuje s každou další fakturou a rostoucími životními náklady. Pocit, že si zasloužíme více, se pere s nejistotou, zda si to vůbec máme dovolit říct nahlas.

Vždyť peníze jsou citlivé téma. Mluvit o nich otevřeně, a ještě k tomu v kontextu vlastních potřeb a očekávání, vyžaduje notnou dávku odvahy a sebevědomí. Mnozí z nás byli vychováni v tom duchu, že se o penězích nemluví, že si máme vážit toho, co máme, a že žádat o více je projev drzosti a nevděčnosti. Tyto hluboce zakořeněné vzorce chování nám pak brání v tom, abychom se efektivně zasadili o vlastní finanční blahobyt.

Pro firmy je udržení zaměstnanců důležité

Pokud máte pocit, že vaše finanční ohodnocení neodpovídá vaší hodnotě na trhu práce, je logické, že začnete zvažovat alternativy. Hledání nové práce je časově i psychicky náročný proces, ale často je to jediná cesta, jak dosáhnout výraznějšího navýšení platu. V dnešní době, kdy je na trhu práce vysoká poptávka po kvalifikovaných pracovnících, je pro zaměstnance snazší najít si novou práci s lepším ohodnocením.

Proto je v zájmu firem udržet si své kvalitní zaměstnance a jedním z faktorů je právě konkurenceschopný plat. Nečekejte, až budete nuceni hledat si novou práci kvůli nedostatečnému platu. Aktivně se zajímejte o možnosti navýšení a nebojte se o ně požádat.

Důkladně se připravte

Předtím, než vstoupíte do kanceláře svého nadřízeného, je důležité věnovat čas důkladnému zhodnocení vlastního přínosu pro firmu, průzkumu trhu a nácviku samotného rozhovoru. Tato trojice vám poskytne pevný základ pro úspěšné vyjednávání.

Objektivní sebehodnocení je základním kamenem vaší argumentace. Nejde o chvástání se, ale o faktické zhodnocení vaší práce a jejího dopadu na firmu. Zamyslete se nad svými úspěchy, splněnými cíli a iniciativami, které jste v poslední době realizovali. Klíčem k úspěchu je kvantifikace – čísla mluví jasněji než slova. Vyjádřete svůj dosavadní přínos pro firmu konkrétními čísly.

Porovnejte mzdy

Než se pustíte do vyjednávání, je důležité znát svou cenu na trhu práce. Zjistěte si průměrný plat na vaší pozici v daném regionu a srovnejte ho s vaší aktuální mzdou. Tento průzkum vám poskytne realistický obrázek o tom, o kolik si můžete říct.

Nezapomeňte zohlednit i vaše zkušenosti, vzdělání a specifické dovednosti. Pokud máte unikátní kvalifikaci, můžete si dovolit požadovat vyšší plat, než je průměr.

Nacvičte si rozhovor předem

Sebevědomé vystupování je v rozhovoru o zvýšení platu klíčové. Nácvik vám pomůže cítit se jistěji a lépe reagovat na případné námitky vašeho nadřízeného.

Nacvičte si rozhovor před zrcadlem nebo s kamarádem. Zaměřte se na jasnou a srozumitelnou artikulaci a udržujte oční kontakt. Připravte si argumenty pro zvýšení platu a nacvičte si, jak je prezentovat.

Důležité je také promyslet si, jak zareagujete na případné odmítnutí. Mějte připravený plán B, například požadavek na jiné benefity, jako je flexibilní pracovní doba, vzdělávací kurzy nebo možnost home office.

Touto větou zabodujete

„Věřím, že moje dosavadní výsledky a přínos pro firmu odůvodňují zvýšení mého platu o X %“ (X = konkrétní číslo).

Úspěch této věty spočívá v kombinaci tří prvků: sebevědomí, zaměření na výsledky a jasné vyjádření požadavku.

Sebevědomí: Začátek věty „Věřím, že…“ vyjadřuje vaši pevnou víru ve vlastní hodnotu a schopnosti. Nejde o prosbu ani nejisté tápání, ale o sebejisté konstatování. Představte si dva scénáře: V prvním říkáte: „Myslím, že by si můj plat zasloužil zvýšení…“. V druhém říkáte: „Věřím, že moje dosavadní výsledky odůvodňují zvýšení mého platu…“. Druhá varianta vyzařuje mnohem větší jistotu a přesvědčení, což podvědomě ovlivňuje i vnímaní vašeho nadřízeného.

Zaměření na výsledky: Důležitou součástí věty je zdůraznění vašich výsledků a přínosu pro firmu. Nejde o to, kolik hodin strávíte v práci, ale o to, co jste dokázali. Použitím fráze „dosavadní výsledky a přínos pro firmu“ přesouváte pozornost na konkrétní, měřitelné úspěchy. Můžete zmínit například zvýšení prodejů, úspěšné dokončení projektu, inovace, které jste zavedli, nebo úspory, kterých jste firmě pomohli dosáhnout. Čím konkrétnější a kvantifikovatelnější vaše argumenty budou, tím silnější bude vaše pozice.

Jasné vyjádření požadavku: Nebojte se jasně specifikovat, o kolik procent si přejete zvýšit plat. Vágní formulace typu „rád bych si s vámi promluvil o svém platu“ nechávají prostor pro interpretaci a mohou vést k neuspokojivému výsledku. Konkrétní číslo (X %) dává vašemu nadřízenému jasnou představu o vašich očekáváních a umožňuje mu efektivně reagovat.

Zdroj: Autor, forbes.cz, prozeny.cz